华润化学材料初创于2007年，通过收购常州华源蕾迪斯，进入瓶级聚酯切片制造行业。12年来，在传统行业、产能过剩、外贸下行的经营环境下，该公司却逆势而上，从已停产2年、濒临破产的收购工厂起步，发展成为国内瓶级聚酯切片细分行业领先企业，国内市场占有率约25%，海外约19%。去年，该公司实现主营业务收入156.6亿元，经营利润8.8亿元，再创历史新高。

10年“三级跳”，确立行业领先地位

华润化学材料控股副总经理兼人力资源总监田美圆，见证了华润化学材料的创立和发展历程。在她看来，公司的崛起首先得益于10年间聚集主业，规模上实现“三级跳”，从而确立了行业领先地位。

当年破产重组华源蕾迪斯是公司第一跳。在此之前，公司主营化肥、橡胶、化工原料、药品等进出口和国内分销业务。2007年，公司抓住“华润集团整体重组华源”契机，以3.1亿元收购华源集团旗下常州华源蕾迪斯有限公司，从流通领域业进入制造业，主营瓶级聚酯切片业务。华源蕾迪斯有3条生产线，但当时属于落后产能，而且已经停产近2年，厂区长满了杂草。在这样的困境下，公司迎难而上，在召回原华源蕾迪斯部分员工和骨干后，3条总产27万吨的聚酯切片生产线重新运转。第一年，就实现扭亏为盈，成为行业黑马。第二年，公司乘势而上，收购了常州安德利聚酯，产能达到47万吨，规模初显。

第二跳是2010年到2012年前后，在行业饱和的不叫好声中，华润化学材料以战略性思维和全球视野审视行业，快速提升产能。2010年9月，自建项目一期投产，产能增至67万吨。次年4月，利用退城进园区机会，淘汰27万吨落后产能的同时，上马自建项目二期，2012年7月投产后，新增产能60万吨，在常州形成了百万吨生产规模，从而确立行业领先地位。

2014年至2016年，公司继续扩大规模。随着新建的两期聚酯生产线在珠海高栏港经济区相继投产，常州和珠海两地总产能达到160万吨。这一跳，让公司产能跃升至当年国内第一、世界第五，合作伙伴包括顶津、可口可乐、怡宝、雀巢、统一、农夫山泉等国内外名牌。

逆势走出去，国际市场地位渐显

华润化学材料进入聚酯切片行业以来，除了国内市场面临产能过剩、竞争激烈、利润低下等压力，国际市场的不利因素更多，包括汇率不稳定，国际市场疲软、出口下滑，欧洲、日本等反倾销调查。

为实现国际领先企业的宏伟目标，公司在巩固国内市场前提下，确立了走出去战略，并加大了科研投入。2011年，公司联合南京理工大学，成功研发出钴酸镧等高性能超细氧化物催化剂应用，获得国家科技进步二等奖。该科技成果的应用，在提升公司产品品质的同时，也打开了日本等高端市场，仅对日出口量就年增10万吨以上。

2017年，随着日本、印尼相继对中国聚酯切片行业反倾销立案调查，公司出口受阻。面对风云突变的国际市场，公司一方面调整布局，利用欧洲反倾销到期的契机，成功开拓了欧洲各国市场，并在去年获得法国达能集团依云（evian）矿泉水认证，成为依云目前在中国唯一核准的原料供应商，有效提升了公司在国际市场的影响力。

与此同时，通过广泛参加国际展会、设立办事处等途径，成功打开了南美、非洲和东南亚等国市场。特别是南美市场，由于位于南半球，瓶级聚酯切片市场需求旺季正好与北半球相反，公司利用这一季节差平衡生产。目前，智利、秘鲁等国市场基本是华润的天下，去年订单量接近8万吨，较上年大增6成多。

另一方面，公司准确把握出口退税政策调整的有利时机，利用国内原料价格优势，及时将业内普遍采用的进料加工的出口方式，变更为采用国内原料出口的一般贸易模式，使盈利能力快速提升。去年，公司出口量接近50万吨，取得了外销历史上的最好成绩，市场占有率提升至19%。

精益管理法，提升内涵式增长质量

在国内，瓶级聚酯切片市场竞争充分，行业前几名都已规模化，平均利润率不高，稍有不慎，就可能陷入亏损。2012年起，华润化学材料全面引入精益管理法，细化人力、设备、资金、材料、时间和空间等节点管理，以最小资源投入，为顾客提供高质量产品和及时服务的同时，创造出尽可能多的价值。

原料在公司成本中占到90%以上，降低原料采购成本对提升公司盈利水平至关重要。公司通过精益成本流程，摸索出产、供、销无缝连接的经营模式。比如，去年，原料市场特别是PTA价格波动剧烈，均价较上年大涨了25%，成本压力巨大。公司通过增加新供应商，提高合约比例，确保供应稳定并利用现货、期货及时对锁订单 ，利用美元和人民币合约互换和掉期工具，进行近远月置换，动态管理库存，从而对冲了原料涨价对利润的吞噬。

为进一步补短板、降成本，公司在各个环节对标行业标杆企业。去年，通过对标发现，一家下属工厂主要差距在于煤耗、电耗和合格品率较高，影响了业绩。公司分别组织技术人员对标攻关，发现问题在生产装置的保温绝热上。改善后，该厂煤耗下降了4.4%，相当于每吨节煤6公斤。同时，该厂通过不断优化转产方案，降等均量同比大幅减少了58%，合格品率明显提升。

九层之台，起于垒土。一点一滴的不懈积累，让公司管理水平迎来质变。去年，虽然国内企业经营形势异常严峻，该公司利润规模却创出10年新高，尤其是投资回报率达18.4%，为历史最好水平。去年，该公司继2016年获得利润提升奖、2017年获得回报率提升奖后，再获集团加冕回报率提升奖。

摘自《常州日报》常州“百亿企业”巡礼