常州市工信局

偌大的企业，不再姓“吴”

发布日期：2010-03-29 来源：企业指导处

——关于我市民企和央企合资的记者调查（1）

　　在企业正处于高速成长期时，吴建宏却出人意料地选择与央企合作。为此，他牺牲了很多眼前利益，本人也由民企的所有者，成为央企的管理者。

　　在这件事上，很多人都说吴建宏傻，认为他做了亏本生意。

　　“亏本生意”

　　曾经是溧阳市重型机械厂有限公司总经理，现在是溧阳中材重型机器有限公司总经理，这就是吴建宏的身份变化。他做的这桩“亏本生意”，外人看来委实不可思议，就连他的妻子最初也难以接受——作为管理企业内务的副总，新公司一成立，她就成为唯一下岗的员工。

　　在与央企合资前，这个公司正处在高速发展期，市场份额也颇为可观，到2007年销售区域已覆盖了29个省市自治区，并远销秘鲁、泰国、越南、孟加拉国、沙特阿拉伯等多个国家，还在秘鲁、越南设立了办事处。

　　2008年，吴建宏作出的选择，在我市企业界，更是引起了罕见震动。“民企一旦和央企合资，企业家的子女就再也不能成为理所当然的接班人，企业家自身在工作强度上也套上了‘紧箍咒’。”溧阳中材常务副总经理施静如一语道出“震动源”。“虽然说，在选择与央企合作时，吴总的确牺牲了很多眼前利益，但正是有了这样的牺牲，今天的新企业才能够把握住竞争的主动权。”

　　惊人活力

　　吴建宏与中国中材国际工程股份有限公司的全资子公司江苏中材水泥技术装备有限公司合作，共同出资5000万元成立了溧阳中材重型机器有限公司。吴建宏自己被聘为新公司总经理。

　　新公司成立后，为尽快形成生产能力，迅速发展壮大，老厂区厂房设备全部交付溧阳中材使用，原有老员工也全部转入新公司。2008年8月，新老公司实现并轨，并形成了新的生产能力，短短4个月，溧阳中材就实现了1.87亿元的销售收入，接近于2007年企业全年的销售收入。

　　“新公司是集结了央企和民企各自的优势，才爆发出惊人的活力。”据施静如介绍，2009年企业的业绩在2008年的基础上翻番；在新产品的推广上，依托中材国际的平台，由生产辅机设备向生产主机设备转型，目前已经生产出5大类主机设备，实现原来民企时零的突破；2009年8月，单月合同额首次超过亿元，创出历史新高。

　　尤为难得的是，溧阳中材去年的销售收入70%依然来自于原来民企的市场，只有30%来自于中材国际。在中材国际13家装备类的实体企业中，溧阳中材建成时间最晚，产能和业绩去年却跃居第一。吴建宏通过自身的努力，得到了中材国际高层的一致赞赏。

　　管理提升

　　民企和央企的联姻，因为双方的差异太大，在很多人眼里，并不是一桩“门当户对的婚姻”。作为当事人，吴建宏比谁都清楚这一点。“只有把央企的规范化管理和民企的精细化经营完美结合，企业才能真正实现优势互补、强强联合。”

　　2009年9月，在全球管理咨询公司中处于领先地位的德勤咨询公司的内控风险管理专家被请到公司，进行了为期1个月的调研，对经营活动中存在的风险点进行了梳理、分析、评估，并提出相关控制措施。针对德勤提出的风险改进点和缺陷，公司拿出了有效的整改方案，以确保公司健康、快速、持续发展。

　　经过近两年如火如荼的建设，现在溧阳中材的新厂区一期建设基本完工，预计今年7月企业可以整体搬迁到新厂区。但是要把溧阳中材真正打造成中材国际在长三角的装备制造基地，仅靠目前的厂房、设备，还远远不够。为此，公司于今年2月又开工建设二期工程。吴建宏告诉记者，二期工程包含了喷砂车间、大型备料车间、窑磨车间等共9万多平方米。“这3个车间建成后，将有力地推动溧阳中材向大型、关键水泥装备方向发展。”

　　从民企所有者，到央企管理者，实现这种转变的动力何在？吴建宏从来没有对外解释过，他只是告诉记者：“产能迅速扩张，市场话语权逐步增强，社会影响力显著扩大，这一切，新企业仅用了一两年时间，如果是原来的民企，可能用一二十年也不一定能够实现！”

　　确实，身份的转变让溧阳中材实现了奇迹般的飞跃——今年第一季度已经签订合同2亿元！目前公司研制的辊压机、堆取料机已经实现了量产，20吨工业用行星球磨机研发与产业化项目正在紧张有序进行中。“我们将今年的销售收入目标定在6亿元，人均劳动生产率90万元/人。”